OPPO 高端产品应该如何做？

图 / IC Photo

618 在即， 华为 P40 顶配版本发布，华为疯狂促销。相比之下，OPPO 的发布的是 Reno 4 Pro 的中高端产品。顶级产品 X2 Pro 的声音不如华为大。

而在数年之前，华为的品质连 3000 元都支撑不了，OPPO 则稳住 3000 元市场，这一切是如何变化的 ?OPPO 又该如何做好自己的高端产品呢 ?

OPPO 的问题

OPPO 在 2012 年进入智能手机市场的第一款产品就是高端产品 Find，但是市场未接受，Find3 遇到小米，Finder 初步站稳，Find 5 获得成功。

但是，OPPO 在 Find7 后停滞了高端系列产品。到了 Find X 已经时隔数年。

Find7 定价在 3000 元，Find X 定价 5000 元，跨越极大，用户接受度差。Find X 的科技定位难以找到目标用户，所以反响一般。

OPPO ACE 销售不错，但是其定位与传统 OPPO 产品不同，对品牌有些模糊。

华为的成功

华为进军高端的成功是渐进的，华为通过一年两旗舰，每次入门产品涨价几百元，通过高配，Pro 版，定制版拉升品牌价值的办法，不断提高 P 系列和 Mate 系列的档次。

人们从 2000 元开始，逐步接受 3000 元的华为，4000 元的华为，5000 元的华为。

华为 P20pro 拍照突破只是差异化的一个手段，不应视为成功主要原因。

这种温水煮青蛙，培育市场，让市场渐渐接受华为高端产品的价格，扩大了华为产品覆盖的范围。

华为比较强大的经济实力，保证其营销与渠道，还能给渠道比较多的利益分配。

OPPO 应该如何做

固定高端新品发布时间，也采用一年两旗舰的做法，加快高端产品升级的节奏。

( 一 ) 固定 Find 的发布时间

设计一款圆角，主流尺寸，类似于三星 S 系列，华为 P 系列的产品，可以继续用 Find X 系列，但是定位和广告应该偏商务，偏女性。

时间应选择在每年下半年发布，利用硬件的半代优势，拉开与同一年三星 S 和华为 P 的差距，与 Note 和 Mate 错开时间。

只要顶配 SOC 即可，产品的 CMOS 可以定制，作为差异化区分，采用主流尺寸，偏轻薄设计。

定价以稳为主，入门版本 4000 元，与华为 P 系列同价，不宜冒进。有销量后小幅涨价。

曲面屏幕的 Pro 版本的低配，与入门版本的高配形成阶梯。曲面屏幕的高配，与兰博基尼定制版本形成阶梯。

( 二 ) 增加一个 Find note 或者 Max 的系列

采用类似三星 Note10 的方角，屏幕宽度可以做到 iPhone MAX 的 78mm。屏幕可以超过 7 寸，可以厚重一点，用品质最佳的摄像头模组，提升续航，注重散热。

在上半年发布，利用骁龙新处理器的优势，抢在华为 mate 和三星 Note 之前，发布大屏旗舰。

Color OS 应该为 Find 大屏系列手机单独设计商务风格的 UI，并且学习竞争对手，尽可能增加商务功能。

譬如，硬件级芯片加密，更加便捷的翻译功能，各种文件的格式转换，云电脑服务，双系统加密。

广告也应偏重男性，商务精英，技术精英风格。

( 三 ) 把 ACE 系列下放到 Realme 品牌

ACE 系列，继续加强散热，淡化非必要功能，下放到 Realme 作为高端系列。性价比，走量。不干扰 OPPO 的品牌。

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