OPPO 掉队，落魄追风

来源丨锌财经（ID：xincaijing） 文丨三十 编辑丨独秀

OPPO 背腹受敌，背面是传统经销商的离弃，而正面则是对着陌生新零售领域的手足无措。

近日发布的 OPPO Reno 4 将在京东 6.18 开售，然而，去年便与京东签订战略合作的 OPPO，在京东商城一直表现平平。

截止 6 月 8 日，在京东 618 排行榜的单品手机累计销量排名与 5G 手机累计销量排名中，前 20 名均无 OPPO 身影。在品牌销量排名中，OPPO 也排在荣耀、华为、苹果、小米、vivo 之后，处于垫底位置。

截图来自京东商城

值得注意的是，单日单品销量排名一直徘徊在前 20 以外的 OPPO，6 月 8 日，其千元机 A11 实时销量排名突然冲榜前五。不过同时，在单品累计销量榜前 20 名中，均无 OPPO 身影。这个数据也着实值得玩味。

OPPO 也心急了。

锌财经从内部员工处获知，OPPO 的新零售业务进展并不顺利，一些相关人员更因此面临调岗。

旧的时代已经逝去，还未适应新环境的 OPPO 刚刚从过往中缓过神来，正在亦步亦趋地追赶行业。曾经对 抓风口 不屑一顾的陈明永，如今带领着 OPPO 成了落魄的追风人。

新零售遇冷

新零售业务受阻，OPPO 内部也频频发生人事调动。

内部员工高亮告诉锌财经，他原本在 OPPO 的用户体验团队中负责门店设计，最近被转岗到了产品零售业务。从店面设计到渠道对接，高亮觉得这与他原本的职业规划有偏差。

不仅是高亮，他的许多同一部门的同事也面临调岗，这也让他们察觉到公司的业务布局已经开始变动。

此前，锌财经曾就经销商集团关店问题采访 OPPO，得到的回复其正在进行线下渠道转型升级，将开更多商场体验店。然而，至今为止，锌财经几乎没有在深圳的大型商超看到 OPPO 新店。OPPO 的新零售转型并不如他们回应的那般顺利。

锌财经走访 OPPO 位于深圳华强北的门店发现，无论是 OPPO 的新零售下的体验店体还是专卖店均是人烟寥寥，店内几乎没有持续的人流量，有顾客对新品感兴趣，也是进店驻足片刻便离开。

顾客一走，导购便躲到一旁玩手机，与同一时间段隔壁的华为门店相比甚为冷清。

图片由锌财经拍摄：周末同一时间段相邻的两家店

在新零售战争中，线下体验是品牌和消费者之间的桥梁，通过线下打造用户的真实体验感，符合消费者群体的产品体验最终才能转化成具体的销量数据，而传统零售场所无法适应如今电子消费品的竞争环境。

这也是华为、小米争先在大流量街区及商圈开体验店的原因，相比传统渠道，新零售更能抢夺用户心智。

锌财经观察到，在位于深圳华强北的 OPPO 全球第二家超级旗店，外观形象与一般线下体验店无异，店内产品陈列较为简单，甚至还陈列了其他品牌产品，显得有些混乱。

店内新品陈列的更新速度也十分慢。例如，OPPO 近日新发布的产品，主打年轻人市场的 OPPO Ace2 EVA 新机，在店里也仅有一台，连为这款机型设置专门的展架都摆不满，另外一边的耳机自动贩卖处于未通电的状态，显得有些简陋。

锌财经就此询问店内工作人员，店员回应： 这些问题早就跟总部反馈了，但是一直没有回应，我们也只能维持现状。

种种迹象表明，OPPO 正在面临巨大的市场压力，一方面是，内部对品牌的建设打造较为松懈，新零售转型并不顺利。

另一方面，OPPO 的传统线下渠道也在华为、小米的夹击下节节败退。此前，锌财经曾在《逃离 OPPO》一文中报道过 OPPO 经销商大规模关店。

这一现象再次得到证实。锌财经走访一些街边专卖店发现，OPPO 的广告仍然霸占着门店 C 位，但进店一看，华为、小米等竞品手机占据了大部分的展示位，门店的玻璃展柜如同经销商的透明投票箱。

OPPO 线上成绩更是堪忧。京东商城发布截至 4 月 18 日的 2020 年京东商城手机销量排行榜，OPPO 排行第七，甚至不如一加。

自乱阵脚

泯然众人矣，失去了渠道优势的 OPPO 开始沦为 其他品牌 。

IDC 发布的 2020 年全球第一季度市场报告显示，2020 年 Q1 手机出货量数据显示，OPPO 被 vivo 挤出了前五阵营，在统计表格中的位置变成了 others。

2020 年 Q1 手机出货量数据：OPPO 跌出了前五，成为了 others

在对手的多重夹击下，OPPO 高层自然也嗅到了危机，不过，战略的不明晰，让外界看来 OPPO 像是开始自乱阵脚。

领导在开会的时候提议要实行单双休。不过最后这个提议也不了了之，但在侧面看得出来公司高层对于现在情况也很不满意，只是战略上并没有很清晰的思路 。

而频频传来的裁员消息，也让去年才进 OPPO 的高亮开始担忧，他对锌财经表示， 公司情况肯定不明朗，甚至刘作虎最近造访 OPPO 的事情都能让大家讨论半天。

在脉脉上，关于 OPPO 裁员的讨论也不绝于耳，甚至有 OPPO 员工在平台上对刚拿到 offer 的新人实力劝退， 别来 ， 我厂入职即巅峰，没盼头 。

截图来自脉脉

困兽犹斗

沈义人的离开，或许是 OPPO 希望艰难转身的标志之一：正试图告别前营销时代。OPPO 曾经的线下实力是业内有目共睹的，三年内从一个偏居东莞一隅的小厂，成为跻身手机销量榜的大手机厂商。

不过，过分以来线下渠道带来业绩增长，使得 OPPO 成了一个偏科生。OPPO 的品牌始终未能真正建立，如今手机的渠道更新换代，在陌生的领域搏击，OPPO 品牌拉力不足。

OPPO Find X2 的落寞就是一个很好的佐证，OPPO 的品牌力仍无法支撑 Find X2 冲击高端机市场。

当然，营销换将只是 OPPO 艰难转身的其中一步。

OPPO 试图贴上科技的标签。

据媒体报道，前小鹏汽车首席科学家郭彦东今年 3 月初加入 OPPO，将在 OPPO 研究院牵头做智能感知和交互两项核心研发。

《日经亚洲评论》日前曾报道，OPPO 正在加紧设计自己的移动芯片，包括从联发科等供应商处争取顶尖工程人才。这背后是 OPPO 今年 2 月提出的马里亚纳芯片计划。

而在 2019 年底的 OPPO 科技大会上，陈明永提到将在未来三年科技研发上投入 500 亿，进军人工智能、loT 等领域。

OPPO 试图集结生态，发布智能手表是 OPPO 发力生态的第一步。

不过，刚刚进入这一赛道的 OPPO 甚至还未能取得成绩。从 IDC 发布的 2020 第一季度智能穿戴品牌排行榜看来，OPPO 面前大山重重，苹果、小米、华为、三星、Fitbit 以及众多腰部品牌。作为后来者，OPPO Watch 市场面临劲敌，产品上也并无差异化路线。

小米以通过投资建立起生态链，华为也拉拢一种智能设备厂商建好了朋友圈。

如果不能找到一个强力的卖点让消费者埋单，在万物互联的时代，可穿戴设备需要为消费者解决更多有价值的需求，不然将无法避免沦为花瓶的命运。

从一系列策略看，OPPO 谋求的出路有三：借助新渠道与品牌高端化在原本手机市场找增量；啃下核心技术研发这块硬骨头；以及建立 OPPO 的智能硬件生态。

太过遵循本分的 OPPO，对新领域、新技术缺乏冒险精神。此时刚刚起跑的 OPPO，只能望着已过半程的对手项背，从领航者变成追风选手。