卖家如何能发现蓝海市场

   

  摘要:蓝海产品就是还没被深度挖掘的产品。这类产品的特点是:宝贝数不多,但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品,主要关注的就是这两个指标。

  文 / 皮影张

  没有人能轻轻松松地成功,每个成功的人背后都有你看不到的故事。

  因为思维定式,做淘宝的大部分卖家,尤其是小卖家,做的都是大家所知道的产品。

  比如:衣服、包包、鞋子之类的。我不否认,这类产品确实可能够带来客观的销售额。但是严重的竞争会把大部分卖家刷下来,尤其是小卖家。

  所以,小卖家我建议做蓝海产品。

卖家如何能发现蓝海市场

  那么什么是蓝海产品呢?

  蓝海产品就是还没被深度挖掘的产品。这类产品的特点是:宝贝数不多,但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品,主要关注的就是这两个指标。

  在2010年前后,这类产品很好找,也很容易做起来。但是到现在在万能的淘宝这么一个大环境,不经过分析的话去找蓝海产品变得越来越难了。

  今天我就和大家说下:现阶段,蓝海产品如何去挖掘。

  首先我数一下蓝海产品能够给你带来什么?

  1、选对了产品,等于成功了90%。这句话我说的一点也不夸张。

  我举个我朋友的例子,我朋友年初开始做的无糖食品(就是用咱的方法分析出来的)。

  

 

  下面是月选择的趋势,近几个月曲线非常好。

  

 

  关键词的搜索指数很客观,但是宝贝数当时才6000左右(现在也只有18000多)。随意没怎么操作就到了首页。而且这个产品有一个很好的特点,就是如果你的产品没问题,回头客非常的多。

  2、提升做淘宝的信心,俗话说一鼓作气,再而衰,三而竭,一直不成功你能坚持多久?大家可以自己问下。我感觉能坚持一年的少之又少了吧。

  3、很容易的赚到钱。还是说我做无糖食品的那个朋友,他最开始的一个月大概是6000左右(我印象中是),我说的利润。之后的几个月基本上每个月都是翻番。现在稳定在月销售额15W左右。虽然和一些大类目比,这点销售额就是渣渣,但是对于一个小卖家来说,已经很可观了。

  4、因为竞争低的原因,蓝海产品的推广成本低。

  首先我要强调一下,找蓝海产品,不是说去找很快就能找到,这个要持续挖掘,简单就能赚钱的东西不会轮到你的。

  下面我们来说,蓝海产品我们要如何去找。大概有如下几个方法:

  1、朋友圈微商产品;

  2、淘宝排行榜;

  3、通过生意参谋查看行业热词榜。

  首先我们说朋友圈的微商产品。

  现在好多人都会把微商屏蔽。其实我建议你是打开。虽然微商大部分都是卖面膜或者服装鞋子。但是只要你去关注,你会经常地发现一些新鲜产品。

  比如萝卜瘦(这个微商卖得很火,认识的一个小伙伴之后在淘宝上尝试了一下,结果,发了)。大家可以看下销量:

  

 

  当然,这个产品现在去做肯定不行了,我们去做一定要去看趋势,这个很重要。

  因为微商传播快的特点,所以大家会接触很多以前没有接触过的产品。而且很多人会有习惯,微信看到了宝贝之后去淘宝搜索。所以这块绝对是个机会。

  但是,你要持续的去关注,想要一次就找到?那是不可能的。

  然后我们说淘宝排行榜。

  

 

  大家可以先看下热搜词,就是淘宝首页,搜素框下面的那些词,这个不单纯的是搜索量大的,也可能是淘宝经过几年的数据积累,有预爆趋势的词,会主动添加。淘宝主动添加的可能是很好的词,大家可以关注一下。

  下面我们可以点击更多,这里就是淘宝排行榜了:

  

 

  淘宝排行榜有今日关注上升榜和一周关注热门榜。

  今日的数据有偶然性,可能是因为有活动或者有人大量刷单造成的数据异常,这个我们要关注以后几天的一个变化,如果持续增加,那么就可以操作。比如下图:

  

 

  因为这个词我们平时接触不多,我们可以用生意参谋看下它的宝贝数及搜索量:

  

 

  我们发现宝贝数很少,接下来我们就要关注以后几天的数据,如果降低,说明可能是人为操作的。如果持续增加,我们就可以考虑介入。

  一周关注热门榜这个就比较可观了。方法一样,也是去查找我们不常见的词:

  

 

  大家可以看一下,第一个就可参考一下。而第二个,那肯定就是人为操作出来的词了。

  最后我们说一下生意参谋的方法。

  因为很多人都习惯了自己类目,所以不想换类目,这个也是没有问题。但是,同样我们需要去分析我们的产品,而不是随意的去上新。具体的我们可以通过市场行情,这个我建议大家订一个标准版,一年300元,我感觉是很值的。

  

 

  我们通过筛选关键词,然后选择款式。这样一定会比你胡乱上新,有很大提升的。

  最后和大家说一句,想要做得好,产品很重要。