微商品牌颐妍堂拥抱阿胶能焕发第二春？

　　导语：谁也没有想到，中国人熟悉的阿胶会随着微商的勃兴而迎来新的发展高潮。在此过程中，我们不能忘记一个叫做陈妍言的名字。

　　“请问您知道阿胶糕吗?有没有兴趣试一试?”

　　几年前刚踏入微商圈子的陈妍言每天都会问很多人这个问题。而她当时所得到的回答往往并不如意。

　　几年后，身兼颐妍堂创始人、全球首届微商节赞助商等多个耀眼身份的陈妍言已经不必为这个问题担心了，颐妍堂超过六万人的代理商和每月3000余万的阿胶糕产品销售额说明了一切。

　　起步

　　“挤时间”对陈妍言而言是一个很贴切的词。这位时间表被安排得的极为紧凑的企业家在专访过程中一再向我表示诚恳的歉意，因为有很多电话她必须要接。

　　我粗略的统计了一下，在专访的两个小时中，陈妍言除了坦诚的解答了我所提出的问题之外，还接了五次电话，而且每次涉及到的领域都不一样。她说：“这就是我的日常，忙碌而充实，我知道我们正在做什么，也知道将要做什么，但你永远不知道未来有什么在等着你”。

　　这是一段听起来颇有些“拗口”的话，但如果将其与陈妍言的微商创业之路结合起来，就会明晰许多。

　　微商对所有创业者而言都是一个全新的尝试，陈妍言也不例外。她给我讲了自己选择阿胶糕来切入微商的原因：“首先，阿胶是中国人熟知的滋补品，历史悠久，市场的认可度较高。其次微商这种新兴商业模式的出现让阿胶有了全新的可能。”

　　陈妍言所说的“全新可能”就是将阿胶略显“老气横秋”的消费者印象通过现代工艺赋予其时尚气质，更多的吸纳中青年消费者。

　　其实，在陈妍言想到这些的时候，已经有一些阿胶生产商开始针对年轻消费群体设计阿胶新品，包括阿胶糕在内的很多产品已经问世，但却由于渠道、推广、营销等方面的原因而长期处于不温不火的状态。

　　初涉微商的陈妍言发现这一趋势后，立刻把重心放在了寻找优质上游合作商上。经过多次调研和实地考察，最终她选择了胶香天下和颐妍堂两款在口感、包装、品质等方面都表现突出的阿胶糕来开启微商创业之路。

　　成长

　　微商为所有参与者都提供了低成本的起步平台，但如何在这个平台上演绎出自己的精彩则没有任何标准答案可循。从某种角度上讲，在自媒体化的微商领域，每个人都是新手，陈妍言同样也要面对起步之后举步维艰的市场开拓难题。

　　陈妍言告诉我：“最开始我也和大家一样，都是在朋友圈里发阿胶糕的宣传信息，通过各种渠道加人，因为除此之外，我也不知道微商还能有什么其他的运营方式。”

　　在这一段时间里，陈妍言可能经历了自己人生中从未有过的挫败感。因为100人中最后愿意尝试购买的可能还不到10个人。

　　陈妍言对当时的心酸依然记忆犹新：“那时候大家还是先入为主的认为阿胶这种东西属于特定年龄段或者特定时期才用得上，跟日常的休闲食品没什么关系。所以感觉自己挺没用的，翻来覆去的沟通解释那么久，可对方还是那么认为。”

　　不过幸运的是，那不到十分之一的购买人群在体验了阿胶糕的良好效果之后成为了陈妍言的“志愿推广员” ，在颐妍堂创立后，她们也迅速转化为了该团队的骨干成员。

　　谈到这些在自己创业最困难阶段一起走过的伙伴，陈妍言很感恩也很欣慰。她说：“在别人都不愿意相信我、不愿意尝试我推销的阿胶糕时，她们甘当了一次小白鼠，而在我的团队初建亟需发展代理的时候，他们又基于对我的信任义无反顾的加入颐妍堂，我真的很感谢他们。在13亿人口中我们相遇，改变了现状，不仅仅是物资上的，当你的产品被其他人肯定，被下家无条件信任，这都是珍贵的财富。只有懂得经营自己的产品，爱自己的产品，才懂得什么是真正财富，眼中只有利益，付出少，期望高的人，是没有收获的。”

　　后来的发展也正如陈妍言所说，借助社交媒体几何级数的传播效能，十分之一的妆化率也将会爆发出惊人的市场潜力。颐妍堂的阿胶糕收获了数以万计的拥趸，而且这种趋势依然还在延续。

　　飞跃

　　作为国内首屈一指的阿胶糕专业代理团队，陈妍言所管理的颐妍堂现在有了更为宏大的战略目标，他们要让阿胶糕从部分人认可的休闲食品变成大众普遍认可的休闲食品。

　　目前已经告别初创阶段的颐妍堂在定位上的提升也带来了一系列的新变化。在过去的一年中，陈妍言开始频频现身中国微商博览会、中国首届微商春晚等行业大型活动。大规模开疆拓土的征程已经开启。

　　陈妍言也大方的承认了这一点，她表示：“我们参加中国首届微商春晚、赞助全球首届微商节都是围绕这个战略目标在开展活动。借助这些行业内影响力大的权威平台，我们不仅可以更好的整合上下游资源，还可以让更多的普通消费者认识和了解我们。”

　　从宏观产业环境来看，随着中国不断向中等收入国家迈进，保健养生行业已经被各大研究机构公认为最具投资潜力的领域，作为该行业中的佼佼者，陈妍言的颐妍堂未来的成长空间非常广阔。

　　这个时点，摆在陈妍言和众多创业者面前的是一个实现人生更大价值的黄金窗口。 可能谁也没有想到，新生的微商会让千年阿胶再次焕发蓬勃的青春活力，更想不到会有这么多年轻的创业者会通过阿胶糕赚的人生的第一桶金甚至是建立了自己为之奋斗终生的事业。我们真诚希望陈妍言和阿胶糕不是孤例!