用电商打开商业化大门 轻博客的幸存者网易LOFTER

　　大洋彼岸轻博客鼻祖Tumblr的流行，让国内在2011年前后涌现了一批效仿者，这其中较有名气的公司包括许朝军创立的点点网、新浪旗下Qing博客、盛大推他、网易LOFTER。

　　然而，轻博客这一产品形态在国内的发展却完全无法比肩Tumblr：点点网于2012年11月停止更新，2013年上半年盛大推他项目悄然解散，新浪Qing博客于2015年6月30日正式下线。

　　随着新浪Qing博客的关闭，网易LOFTER成为了国内轻博客类应用唯一的“幸存者”。而在经过了5年“轻博客”的沉淀后，网易LOFTER的产品形态也在不知不觉间完成了向图片社交应用的转型，并试图探索以影像为核心的图片社交平台商业化模式。

　　用电商打开商业化大门

　　“基于兴趣社交的基因，在LOFTER域内产生了大量的原创设计作品，同时也伴随了大量审美消费需求的诞生”，网易杭州研究院博客产品部总监文旻称。

　　面对这些需求，文旻表示，LOFTER电商将整合网易电商的供应链优势，以“生活美学消费平台”为核心，打造“兴趣领域+达人+粉丝”的社区生态，探索一种社区和泛设计师品牌相结合的电商新模式。

　　据文旻介绍，LOFTER的电商主要分为LOFTER商城、LOFTER ART、LOFTER印品三个部分，它们覆盖不同的用户消费层次与兴趣领域，这同样也是为了满足创作者的多元变现需求。

　　其中，LOFTER商城将成为“生活美学消费”的主战场。据了解，LOFTER商城旗下产品的SKU将包含独立设计师品牌、艺人联名款、LOFTER ART艺术品等生活美学类相关产品，涉及领域有摄影、旅行、美食、美妆、时尚等。

　　LOFTER ART是LOFTER最早用来服务高端原创用户的探索，也是此前LOFTER迈出电商模式探索的第一步，主要方式是通过售卖作者的商品实现变现。在初期LOFTER ART更多倾向于摄影、插画和设计类用户，品类也只选择了框画和明信片，但接下去LOFTER会有更多生活化的商品上线，也会将ART的服务推介给二次元、美食、旅行等领域的用户。

　　LOFTER印品则是给所有用户提供个性化的图片增值服务，用户可将自己喜欢的图片，变成可触摸的“将图片捧在掌心的感动”。目前，乐乎印品上线的产品为高品质LOMO卡，后续还会将品类延伸至高清照片、T恤、手机壳等产品。

　　打造生活美学消费平台

　　据文旻介绍，LOFTER电商模式脱胎于网易整个电商体系。目前，网易的实体电商主要有考拉海购、网易严选和秀品。其中网易考拉海购的定位是跨境电商平台，严选定位是原创生活自营电商，秀品定位则是时尚精品电商。

　　区别于这三者，LOFTER的电商采用了社区+泛设计师品牌相结合的电商模式。泛设计师的概念，文旻解释为摄影师、插画师、设计师等创作者们，而社区生态由“兴趣领域+达人+粉丝”构成，是维系他们继续留在LOFTER的原因。

　　文旻认为，这一电商模式，对于社区用户以及泛设计师们来说意义非凡。对于社区用户来说，大量的互动数据能够精确分析用户需求，帮助他们买到自己心仪的商品;对于泛设计师们来说，图片变现的方式更加多元。

　　“基于不同的图片社交领域，LOFTER能够给追求品质生活的用户们新的消费体验，让生活美学成为日常消费中越来越重要的一部分”，文旻称。

　　追赶“网红经济”大潮

　　“网红经济的火热，让颜值烂了大街，颜值之外的独特个性真正成了稀缺资源。”文旻称，LOFTER用户对于美学消费有强烈需求，然而在众多的兴趣领域内，以泛设计师为主体的很多优质创作者仍然缺乏站在镁光灯下的机会。

　　事实上，网易LOFTER兴趣社交的基因已经让LOFTER域内产生了许多“网红”，但他们的走红不仅是因为颜值，还因为在各自擅长的领域内技能的加乘。“颜值、个性”+“摄影、设计、美食、运动”等领域技能，形成了LOFTER图片社交的核心，并聚合了各兴趣领域的用户。

　　其中，图片标签已经形成LOFTER社区内极为重要的社交模式，兴趣标签让多元领域的人都能找到同好。文旻表示，LOFTER的用户群体已经从80后慢慢覆盖向90后(高达80%)，领域从冷门到热门，从小众到大众，从性冷淡到二次元，LOFTER的标签帮助不同兴趣领域的用户发现优质内容、创作以及分享优质内容，目前LOFTER的15个兴趣领域，累计积累了超过5000位深度合作的创作者。

　　文旻认为，并非所有的文艺青年都以对抗世界的姿态存在，很多LOFTER的资深用户有着自己独到的生活态度和体验，渴望被认同。此时此刻，让大家知道这些有趣人和事，满足同好们的精神和物质消费需求，变成了LOFTER的一种责任。“正当大家有这种责任感的时候，LOFTER生活家计划诞生了”。

　　据了解，LOFTER生活家计划分为两个部分。首先是依托网易生态，生活家们可以进行多渠道孵化。和颜值相比，生活家计划更注重各个领域的技能，为了能给这些创作者们提供更多曝光机会，LOFTER已和网易旗下的诸多产品进行了深度合作，例如：将LOFTER资深摄影用户推广至网易云课堂，通过授课进行变现;网易LOFTER启动的轻摄会项目，每期邀请1-2位的领域达人，为其定制互动场景并进行全面推广，第一期美食类活动中的美食博主MS洛雲和美食摄影师秋，都从合作中被更多的人认识。

　　其次是个人品牌电商的尝试。此前，在LOFTER和国内知名的文具品牌初品达成合作：设计师进行文具设计，LOFTER与初品联合售卖，设计师可获得售卖后的设计分成。这一合作方式，能够有效帮助设计师实现个人作品的实体化变现。他们发现，优质创作者的高度聚合和美学消费用户的大量存在，加上网易LOFTER的扶持、推广，能够帮助泛设计师们实现流量与变现的双重增长。

　　“LOFTER生活家计划将为创作者们提供一套完整的生活家品牌打造计划，走一条‘个人品牌+社区电商’的变现新模式。从选品、包装、上架到售后，LOFTER将为生活家们提供可延续的变现方式，突破传统的流量变现模式，孵化一批有潜力的生活家品牌”，文旻表示。