谷歌也玩小程序了，2.8亿日活背后的新流量生态迁徙如何抓住新机会

昨天谷歌的AI应用“猜画小歌”入驻了微信小程序，朋友圈“灵魂画手”的数量陡增。本质上说，今天的互联网就是注意力经济，谁能拿到足够多的注意力，谁就变得比较有价值。

每一次新技术的变化，都会带来流量的跃迁——从PC互联网到移动互联网，再到今天的社交平台互联网。流量迁移本身是一个必然会发生的事情。对于创业者来说，这就意味着最先寻找到价值洼地的人，才有机会成为新流量生态中的佼佼者，并借以建立自己的模式。

无论哪一种模式，创业者首先要考虑的都是三点：用户的核心诉求是什么？如何让用户数有一个高速增长的势能，这种势能最好是自发的？如何提高留存？

今天的小程序可能是社交平台新流量的根据地之一。根据《阿拉丁：2018上半年小程序白皮书》显示：截止2018年6月，已上线小程序超过100万个，平均最高日活达2.8亿；其中社交、游戏、教育位居分享率前三名。从C端用户访问分布来看，游戏类占比最高，达到34.6%；从B端小程序数量分布来看，生活服务类小程序占比最高，为17.5%。小程序用户数已突破6亿，平均每天使用频次为4次，用户在使用微信时，平均有1/12的时间在使用小程序......

这一次，我们就“流量迁徙背后，如何抓住新机会？”这一话题展开了讨论。这场对话的分享嘉宾是美篇CEO汤祺、享物说联合创始人彭钢、多抓鱼CEO猫助、经纬中国合伙人肖敏。三位创业者分别瞄准了“没有被满足的用户”、“创新的交易模式”、“极致的社群体验”这三个切入点。所有创业者要去关心的，可以抽象成一个“三段式”：前台怎么样获取用户，中台如何高效运营，后台如何产生高质量的内容。以下，Enjoy：

01

美篇CEO汤祺：我们想要表达更多

美篇是一款图文创作分享应用，解决了社交平台一次只能发9张图，不能深度表达内容的用户痛点，让用户可以在几分钟内就创作出一篇图文并茂的文章，一键分享到社交平台。同时，还支持内容的二次修改和文章的二次传播，真正让每一个用户都变成了“自媒体”。

在流量变迁过程中，我们看到从PC互联网到移动互联网，再迁移到所谓的社交平台互联网。可以说，

跟大家分享一些经验：

在PC互联网时代，很多人会热衷于记录自己的生活，或者记录自己的感悟，我们看到有很多形态，比如博客、空间日记，论坛等。到了移动互联网时代，这种声音好像消失了，是大家没有这样的需求了吗？并不是，是因为手机的屏幕变小了，在这个小屏幕上去创作大量的文字内容变困难了。

但是，

我们把博客的形态解构了，把它变成一种

我们从2015年产品首次发布到现在，不到3年的时间，就通过自然的传播获取了3300万APP端激活用户，以及3500万的小程序用户，没有花过一分钱。

我自己在创业之初其实试过很多方向，最后发现作为一个早期创业者，我没有获取流量的能力，我不可能自己花钱去买，也没有别人送我，只能自己

美篇就是我们找到的一个天然的能自己走量的模式——用户用我们的产品在他创作完之后，一定是需要自我表达，分享给更多人看的。他一旦分享之后，别人看见了，就有可能对这个产品产生好奇，进而产生自己去试用的这样一个心理诉求，那么他就会去下载我们的产品去体验。

这是一个

任何事物的存在度都是不断在下降的，如果没有任何举措，留存率也一定会降低。

在这三点，我们做到极致之后，用户自然就会留存下来，依赖我们这个平台去使用我们的产品。

02

享物说联合创始人彭钢：用积分奖励用户

享物说是一个全品类、积分制的闲置物品互送平台。和传统交易平台比，其创新点在于以“小红花”代替钱（用户可通过签到、分享、交易物品等行为获取小红花），提高了物品成交效率，并给用户带来新的交易体验。

如果出发点是考虑流量朝哪里走，我就朝那个方向去迎合——这可能是一条死胡同。

倚靠一个小微群，我们测试了这些用户，到底有没有把东西白送给别人的需求，结果这个群的热度超过了我们最狂野的想象。

我自己20年都是写邮件、写PPT的人，到了做生意的时候，开始要写一篇文章来引爆一下。我在服务号上，第一篇文章推出去的时候，只有2000个粉丝，可是一篇好的文章，就立马把我变成了“10万+阅读，3000+转发”的大叔。形成这样的转化和传播之后，大量的流量从服务号跑到了小程序里去。

我们之所以能做到“任何一个东西，在24小时之内，都会有人拿走”，这个中间我们有很多关于“怎么样鼓励到人”的一整套玩法。

简单来说，以下两点：

03

多抓鱼CEO猫助：

多抓鱼是促进优质书籍流通的循环商店，采用C2B2C买断的模式切入二手书交易。多抓鱼创造了扫码定价的模式，大幅提升了交易效率，同时对书籍做深度的翻新消毒，使购买二手书的体验变得放心而轻松。

多抓鱼是中国原创的二手交易形态，上线至今备受读者群体好评。

我自己是学传播的，所以我在任何一个时代比较关注的都是媒介自身传播方式的变化。早期我在门户，大家知道那时候有桌面三大弹窗，那个是真正的流量，弹窗上随便放一个标题，今天的点击就破百万了。

那个时候的媒介完全是一个精英式的灌输，包括原来的电视时代，只要不掌握传播渠道，没有人有任何的办法去影响你周围的朋友的。

后来到SNS，一直到现在的微信。其实我特别喜欢微信，喜欢微信的一个限制——每个人的好友数量是有限的。在微信这个场景下，无论是谁，你能影响的人也就是几百人到几千人，它在绝对数值上是没有数量级的差别的，它是一个真正的可以让草根，可以让民间文化发声的机制。

所以，

第二个就是在他推荐的时候，我们的转化需要非常直接，产品需要离用户非常的近。

我们基本上没有在传播上花过钱。早期只有20个人的群，然后从20个人到30万的关注，全都是从这20个种子用户开始的。

我们非常重视每一位用户的体验，我们早期的demo很糙，就是一个Excel表——今天有哪些书，列进Excel发到群里，然后大家说我要这本，我要那本，我们来做登记；你要卖书，我把你卖的书也登记上，就这样去传播，但是这个过程中，我们在线下也做了很多的服务，大家也会拉他觉得最适合用这个服务的朋友到这个群里。

▲多抓鱼周年展线下活动

我觉得这个时代

我是特别相信社区的一个人，实际上我觉得挣不挣钱是另外一回事，但是你要相信社区是没错的，盈利能力取决于有没有找到自己的商业模式。但为什么我一直是以社区出发来看待所有的C2C二手平台？研究心理学的人，就会知道早期20个人的群，我可以介绍一下：这里有画家，有译者，有作者，还有一些互联网圈很喜欢看书的创始人们。如果我们一开始找的是高中生过来卖教辅，你说现在的多抓鱼会是什么样的？肯定跟现在的用户群体是非常不一样的，这就是社区的力量，

04

经纬中国合伙人肖敏：

每一次流量的迁徙就意味着带来用户重新分配。

但从我们的投资角度来看，每一次流量重新分配的时候，我们要非常的敏锐，无论是从PC时代还是移动时代，都是难得的历史性机遇。而且这种大机遇不是每年都会有，就像从PC迁徙到手机的这种大机遇，起码在未来的2-3年内看不到。

就工具或应用类，例如百度

内容类，例如新浪，也包括电商，因为产品就是内容

社交类，例如QQ

但是今天回到移动上来，你会发现

本质上，你提供的服务是让用户买单、满意，因为用户会去裂变。

今天特别火的短视频，是另外一个流量的兴起。我们看到他们的流量成长非常可怕，到处都是刷短视频的朋友。但从流量获取的角度来看，这个玩法又跟以往不太一样了——

我们投资的公司，谁在这里面能够把流量获取理解得足够深刻并执行，很关键，毕竟在今天流量是一个稀缺的东西。

做投资，不可能把每一个细节变成一个技巧，对应到每一个行业里面去。我们往往会抽象一下，在我看来，一个项目无非分成三段：

回到竞争的逻辑上，有没有这个能力也容易拉大跟竞争对手之间的差距。

以上就是我抽象出来的三段。无论你做什么事情，把这三段的关键词都做到位了，大概率这家公司在竞争格局就不会太差。

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