董明珠快手卖货销售额破 3 亿，老铁消费能力刷新认知

直播 30 分钟，销售额突破 1 亿，100 分钟后，突破 2 亿，最终直播结束，销售额定格在 3.1 亿，其中爆款的空调单品销量就超过 5 万台。这是董明珠今晚在快手直播间第一次直播时，格力电器在快手直播带货的成绩。

在今晚的这场快手直播中，销售额不断创造新高的成绩，让格力集团董事长董明珠的脸上挂满笑容，而且董明珠还热心地重操 金牌销售 旧业，亲自为老铁介绍起格力的明星产品。

在快手主播二驴、平荣和山东电视台支持人李鑫的直播助力下，惊人的销量与销售额让今晚成为直播电商的一个里程碑：在直播电商的历史中，客单价多动辄千元以上的白电系列少有专场直播。

这更是快手电商的一次转折点，快手电商第一次尝试带货如此高客单价的家电品类商品，就大获成功。今晚老铁用真金白银证明了自己的消费力到底有多惊人，直播电商并不像多数人印象中那样，仅仅代表了平价或者低价，大牌、高价、明星产品，同样可以玩转直播电商，并且被老铁买单，就连没有补贴的 1.2 万新冠空气净化器都卖出近 100 台。

有趣的是，距离董明珠上一次参与抖音直播，时间仅仅过去了 15 天，但两场直播的效果却呈现出毫不夸张的天壤之别。4 月 24 日当晚，董明珠的第一次尝试直播带货，遭遇了意料之外的滑铁卢，整晚的销售额仅有 22 万。

当天略显尴尬的销售额，不仅让围观群众为董明珠捏一把汗，董总的第一次直播带货遭遇滑铁卢，问题出在哪儿？是家电品类与直播带货的环境水土不服，还是董明珠在消费人群中的号召力不比罗永浩等同辈企业家，还是直播不适合董小姐？

所幸，董明珠在抖音的滑铁卢并没有影响董明珠对直播电商的信心。在第一次尝试直播带货后，董明珠在接受采访时明确表示，希望通过尝试直播，知道格力旗下几万经销商未来的出路在何处。 这次体验完以后，接下来还要再体验一场，甚至把我几万家都可以开成直播间。

今晚的直播，用实实在在的销量数据，证明了一点，直播适用于董明珠，也适用于家电，即使是价格动辄上千的家电，直播电商同样也是最适合销售的阵地。

这场半小时过亿的直播带货，释放了关于直播电商行业的全新信号。

直播电商风起云涌的时代，直播间早已不仅是草根主播的个人秀场，越来越多的一线品牌方，还有企业创始人、CEO 都在迈入直播间。据媒体不完全统计，仅在今年，已经有数十位创始人或者企业 CEO 开启了直播带货，这些商业大佬来自于各行各业，包括文旅、美妆、餐饮、家电等行业。这些大多数起家于线下实体销售行业的大佬们，正在以史无前例开放的姿态，拥抱新兴的直播电商。

4 月 15 日，携程集团创始人梁建章来到快手直播间，化身唐伯虎与快手达人散打哥共同推荐文旅产品，优惠力度巨大的门票商品广受欢迎，梁建章在快手的 1 小时直播汇总，总成交额超过了 2201 万。

和梁建章与董明珠一样，在快手的电商大佬百人讲活动中，包括蜜芽创始人刘楠、德尔玛电器创始人蔡铁强、小狗吸尘器创始人檀冲、梦洁集团 CEO 李菁、联想集团副总裁戴炜、王忠、VT 中国区合伙人华玉峰、新希望乳业总裁朱川都亲自来到了直播间，他们中许多人都是第一次尝试直播。

实体行业大佬们纷纷拥抱直播电商的姿态并不让人意外。2020 年，疫情带来的影响让实体行业饱受冲击，制造业首当其冲，工人无法及时复工，企业恢复生产受阻，诸多品牌都遭遇了春节库存滞销的难题。

直播电商就在这个时候，成为了特殊时期内所有人共同的选择。快手官方数据显示，目前快手电商已经帮助超过 100 万线下商家恢复了生意。

除了实体商家，直播电商正在成为知名品牌们竞争的主要战场，直播对于品牌营销和销量转化都有着不可忽视的力量。以美妆品牌为例，5 月 1 日的快手超级品牌日活动中，收到国民欢迎的韩束和一叶子产品创造了单场直播 1303 万销售额的成绩，而美特斯邦威和华少合作的快手带货直播中，总销售额更是达到了 4588 万元，更有首个国际美妆品牌狂欢节销售额超过 5 亿。

不管是平易近人的国货潮品，还是远近闻名的驰名品牌，都是可以在直播电商的环境中感受到消费者热情的选择，除此之外，也许与很多人的固有印象不同，奢侈品牌也开始将目光瞄准了直播电商。

早在 3 月份，快手平台就迎来了第一场奢侈品专场带货直播，快手网红达人罗嘉与奢侈品代理商合作，带来了快手平台的第一场奢侈品专场带货直播，第一次带来了阿玛尼品牌的专场带货，销售额超过 100 万。

快手直播正在成为品牌建设的加速器。5 月份，在快手召开的电商生态服务商启动大会上，快手官方宣布，快手电商日活已经突破 1 亿，并且有超过 100 万快手账户具有潜在的经营行为，快手电商将会与品牌服务商共同，成为品牌在线上宣推和销售的新阵地。

从文字、图片再到短视频和直播，品牌营销在线上的阵地正在不断迭代升级。直播作为最具备综合性与交互性的传播方式，越来越多的品牌正在通过直播电商，触达更为广阔的消费群体。

从生产、销售再到传播，直播电商对于整个制造业的生产链路都在产生改变，过去处于跟消费者距离最远的品牌方，如今也开始渴望借助直播，与消费者进行直接的沟通与互动，这不仅是品牌营销观念的升级，也是整个电商行业销售理念的改变。