1个月涨粉500多万！搞笑+强人设，“锦鲤小分队”如何实现从0到1？

带着人们的美好寓意，“锦鲤”一词爆红全网。短视频平台也因此出现了许多以“锦鲤”人设为核心打造的账号。

其中，抖音达人“锦鲤小分队”凭借一条“1元换购跑车”的视频，单日涨粉74万。同时，在快手和抖音 1 个月狂揽 500 多万粉丝。

“锦鲤人设+搞笑”的视频风格，多次的内容反转，这个新人视频呈现出意想不到的效果，在搞笑内容赛道强势突围。

近日，短视频工场专访了“锦鲤小分队”，探究他们背后的故事经历和创作历程。

短视频工场视频栏目：对话锦鲤小分队

01

新号如何冷启动?

因包子被抢走，在吃烧烤时被赠送一家烧烤店;耳机掉水里，意外钓到鱼，又因巧合被送整个鱼塘;买干脆面，喜提汽车一辆……

锦鲤人设加持下，短视频账号“锦鲤小分队”的主角所到之处，总能获得意外之喜。

这种出其不意，让锦鲤小分队在不到 5 个月时间里，在抖音收获 537 万粉丝，获赞 4170 万。同时，在快手上也收获了 145 万粉丝。

“锦鲤小分队”由国内知名MCN机构奇迹山孵化，主角为“大队长”顾垚东和“分队员”子言。

2020 年 1 月 23 日，锦鲤小分队在抖音上发布第一个视频。视频里，主人公网购一件衣服，却收到一箱衣服，继而因这箱衣服莫名其妙赚到了 1000 块。

截止发稿前，这个视频获赞近 93 万，产生转发 2 千多次。网友们纷纷在视频下方留言表示蹭运：“我来蹭个平安鲤”、“抱紧锦鲤!新年好运滚滚”……

之后因疫情，线下拍摄受阻，“锦鲤小分队”停止更新。直到 3 月初复工后，才发布第二个视频。

“锦鲤小分队”的视频均是围绕主角的“锦鲤”人设展开，将生活中概率极小的幸运事合理衔接起来，最终呈现出其不意的效果。目前账号共发布 19 个作品，平均点赞量都在 100 多万，获得不少网友喜爱。

4 月 15 日，“锦鲤小分队”发布第 13 个视频。

视频里，顾垚东手拿 1 块钱，和子言走在路上，正愁 1 块钱能干嘛时，突然有人因急着坐公交车，用牛奶换走 1 块钱;路边一小女孩吵着要喝牛奶，于是牛奶被母亲用口红换走……

他们“以物换物”，就这样从牛奶、口红、AJ球鞋、钢铁侠手办换到一辆跑车，原地不动地实现了一元换购跑车的奇妙事情。

据新抖数据，这个视频获赞近 292 万，让“锦鲤小分队”日涨粉74. 1 万。

在主创之一的顾垚东看来，视频的几层反转看似天马行空和无厘头，但“锦鲤”事件也是在贴合实际的基础上进行展开，是概率极小下会发生的事件，最后达成意料之外，情理之中的效果。

“锦鲤小分队”视频在极短时间完成账号的冷启动，原因有以下三点：

1.锦鲤人设，除了人设鲜明外，也能引起观众好感;

2.视频风格搞笑，脑洞清奇，又有足够反转，给观众带来较强新鲜感;

3.视频记忆点多，如固定结尾和封面、主创的天津话口音等。

近 1 个月，“锦鲤小分队”在快手和抖音共涨粉近 500 万。对于这个结果，顾垚东表示出乎意料，“感谢团队的付出，没有他们也没有现在的成绩，同时也要感谢粉丝们的喜欢。”

02

创作来源于生活

目前，“锦鲤小分队”团队共 4 人，团队成员年龄在 25 岁左右。其中顾垚东和子言负责视频内容创作和出镜。另外两人，一人负责摄影和剪辑，另一人负责运营。

聊得来、想法也经常不谋而合，让顾垚东和子言两人决定“搭伙”进行短视频创作。

“锦鲤小分队”是他们进入短视频行业创作的第一个账号。

在进入行业前，两人曾是一名普通的上班族，也曾创业。后来因为喜欢短视频，同时觉得视频也可以传达他们想要表达的东西，便投身到行业中。

“创作都是从生活中来的，经历过生活中的五味杂陈，才能创造出更好的内容。”

正如此，顾垚东表示他们的灵感来源都是源于生活。“我们通常都是将生活中的小幸运放大到视频中，然后合理地去丰富它们。”

正如《奶茶美女火锅?这都什么事啊……》这个视频，也是顾垚东他们在吃火锅时要排队产生的奇妙想法：如果前面的人把号码扔给我们呢?

围绕这个问题，他们展开合理化想象，并让想法在视频中合理呈现。目前，这个视频也获得近 225 万点赞量，近4. 4 万人评论。

“锦鲤小分队”视频制作时长一般需要 1 天，目前账号是以两天一更的频率在更新，他们也希望在保证质量的前提下做到日更。

但“锦鲤小分队”对视频的质量要求较高。因此，顾垚东也表示：“有时候拍完，我们觉得质量不够好，就可能会停更，明天再重拍一条。”

拍摄不到半年，“锦鲤小分队”也遇到不少困难。

一方面是搭戏的演员不够。他们一般都会在取景地邀请相关人员参演，让剧情更自然地呈现。

另一方面，有时候因场地等原因，剧本的落地效果不佳，进行修改也会影响最初所想传达的东西和视频的最终呈现效果。“这时候，我们会就地取材加入新的东西，碰撞出新的灵感，这让拍摄更灵活，也不影响视频质量。”

“愿望交给我们，你只管努力就好。”这是“锦鲤小分队”在抖音上的简介。

“锦鲤是形容特别好运的人，或带来好运的人，躺在家里不努力，好运很难降临。我们做锦鲤小分队的初衷，是想传递正能量，把欢乐的情绪传达出去，让生活充满快乐和希望。”

03

内容之外，关注互动

“锦鲤”这一词的走红源于 2018 年国庆。

那年，支付宝官方微博发起“中国锦鲤全球免单大礼包”的抽奖活动。因奖品过于丰厚，引起了 300 多万人转发。

最后“信小呆”获得奖项，被网友称为“中国锦鲤”，无数人到其微博下蹭“欧气”、转发和许愿。之后，“锦鲤”一词走红网络，成为好运的象征。

“锦鲤”隐含人们对美好生活的憧憬和向往，观众对此类内容也容易产生好感，都希望好运能发生在自己身上。因此，有不少创作者将创作核心定位在“锦鲤”上。

通过抖音、快手搜索可以发现，目前有不少以“锦鲤”为人设打造的账号。

据新抖数据，搜索抖音上带有“锦鲤”名称的账号有 36 个。他们将生活中可遇不可求的小幸运拍成了视频，获得不错的反响。

“锦鲤”人设虽好，但也极易出现内容同质化，相似的名字、内容和头像等，观众更容易产生视觉疲劳。

“一个账号持续火爆是有很多因素，比方说创意是否够新颖，有意思，人设在剧本里是否足够贴切，并不是每个人都能准确表达出锦鲤剧本中的人设。“锦鲤小分队表示。

这是他们优势于其他账号的地方。演员的表现会对视频效果产生影响，他们选择的参演人员，因为平凡和真实，更容易让观众产生代入感。而主创两人在视频中的形象，也基本上与现实中无差别。

此外，“锦鲤小分队”基本都会回复粉丝的评论和私信，与粉丝互动，把他们当做朋友。在主创看来，维护粉丝也相当重要。

尽管踏入行业不到半年，但“锦鲤小分队”的危机感已如影随形。

作为短视频行业的新人，两人自认有许多不足之处，仍需要不断学习和创新。

目前，对他们来说最重要的任务是提高内容质量，不断提高内容新鲜度。这是对自己负责，也是对喜爱他们的粉丝负责。

近期，“锦鲤小分队”仍关注内容创作，但也开始规划直播、电商。

在他们看来，直播能和粉丝进行实时互动，能让粉丝看到视频外的自己;而短视频则是给大家带去欢乐。

现在，“锦鲤小分队”暂时还没有进行商业化。未来，他们除了尝试直播、电商变现外，也打算往长视频方向发展。

“这对自己就提出了更高的要求，我希望我们不仅只是在表演上，也希望自己会创作，能有一个全方位发展。”

采访最后，被问及现实生活是否也如视频中那么好运，子言笑说：“当然没有像视频中那么好运，但小幸运还是有的。比如说前几天点的外卖，因商家送错了，我获得了第二次免单的福利。”

凭借锦鲤人设在激烈的短视频竞争中撕开一道口子，“锦鲤小分队”的锦鲤之路还在继续。